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9ª Tertúlia Samsys: Desafios na Coordenação de Equipas de Vendas

A Samsys organiza mais uma Tertúlia, desta vez subordinada aos Desafios na Coordenação de Equipas de Vendas. A 9ª Tertúlia Samsys é no dia 22 de março e, como habitual, inicia-se às 18h30. O local será o Hotel AC Porto (junto ao antigo Dolce Vita Porto, agora Alameda Shop & Spot – Rua Jaime Brasil, 4350-005 Porto).

O evento contará com os oradores Paulo Ferreira, speaker, formador e consultor independente e José Augusto Nunes Carneiro – consultor de empresas, formador, professor, poeta e editor, que nos vão falar dos desafios na coordenação de equipas de vendas e como é que esses desafios podem ser contornados.

 

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Coordenar uma equipa de vendas pode ser muito desafiante, e é por isso que dedicamos a nossa tertúlia a esta temática. Existem ideias e técnicas que podem ser utilizadas no dia a dia para melhorar a gestão e controlo da equipa de vendas, e é apresentando estas ideias que pretendemos que a sua participação nesta tertúlia seja uma mais-valia.

Junto ao hotel existe estacionamento público gratuito, podendo também utilizar o estacionamento gratuito do Centro Comercial Alameda Shop & Spot (antigo Dolce Vita). Por isso, tudo são bons motivos para fazer já a sua inscrição e garantir o seu lugar na 9ª Tertúlia Samsys.

 

 

Desafios na Coordenação de Equipas de Vendas:

 

Coordenar uma equipa de vendas pode não ser fácil, mas há algumas técnicas que podem ser utilizadas:

  • Fazer as perguntas certas – é certo que quem vende deve ouvir mais do que o que deve falar. Mas fazer as perguntas certas é muito importante, uma vez que se deve falar pouco, deve também ser o mais assertivo quanto possível;
  • Utilização de um software CRM – a tecnologia pode ser uma boa aliada na coordenação de uma equipa de vendas. Com um software CRM – Customer Relationship Manager – vai organizar melhor os seus contactos e a informação sobre os clientes. Consequentemente a produtividade vai aumentar e os resultados vão ser otimizados.
  • Definir metas específicas – as metas a atingir pela sua equipa de vendas devem ser não só claras, mas também realistas.
  • Realização de reuniões diárias – é importante manter a sua equipa de vendas informada e atualizada do estado das metas que têm de cumprir.
  • Motivar a sua equipa de vendas – reconhecer o empenho da sua equipa de vendas e congratulá-la é importante para que os seus vendedores se mantenham motivados.
  • Follow up – é importante cultivar a relação com o cliente. Por isso deve ligar-lhe para acompanhar a relação e saber o seu nível de satisfação.

 

As tertúlias Samsys:

As Tertúlias Samsys começaram em dezembro de 2012 com o mote geral: “Sozinho vais mais depressa. Juntos vamos mais Longe!“. São um espaço de partilha de experiências empresariais (e não só), mas sempre com o objetivo de permitir a todos os participantes trocar opiniões sobre a sua realidade.

A segunda tertúlia realizou-se em março de 2013 com o tema “Liderança e integridade perante condições de stress“. A terceira tertúlia aconteceu em março de 2014 sob o tema “Todas as Empresas têm uma cultura”, e a 4ª tertúlia em dezembro de 2014 sobre “Tradição, inovação e internacionalização“. A 5.ª tertúlia, sob o tema “O Desafio da Sucessão nas PME de origem Familiar”, aconteceu em março de 2015, e a 6ª tertúlia em novembro de 2015 sobre “O Desafio dos Recebimentos”. A 7ª tertúlia realizou-se em março 2016 com o tema “Como usar os incentivos do Portugal 2020 para alavancar o seu negócio“. Já a 8ª tertúlia aconteceu em outubro de 2016 e discutiu o Marketing Digital.

por: Samsys Portugal